BDX och Lemminkäinen i nytt samarbete
BDX har en nära affärsrelation med finska Lemminkäinen. En samverkan som tydligt visar att det är fullt möjligt att jobba över gränserna och att konkurrens och samarbete mycket väl kan höra ihop.
– Lemminkäinen var klart konkurrenskraftigast och gjorde sedan ett fantastiskt bra jobb, säger Stefan Sundqvist, affärsområdeschef anläggning BDX. Tidplanen höll och allt annat funkade lysande bra.
Stefan Sundqvist påpekar att det inte är något exklusivt samarbete parterna emellan utan vid varje jobb så ställer BDX anbudsfrågan men han konstaterar samtidigt att Lemminkäinen har varit billigast och att personkemin mellan företagen har funkat klockrent.
– När vi fick den kommunala upphandlingen för Luleå gick vi ut för underentreprenad på beläggning och Lemminkäinen var totalt sätt konkurrenskraftigast också den gången och med de goda erfarenheter vi hade sedan tidigare blev valet enkelt, säger han.
En intressant aspekt i hela samarbetet är att BDX också fungerar som underentreprenör till Lemminkäinen bland annat i Kirunagruvan där BDX lastar och transporterar åt det finska bolaget.
– Vi fungerar också som underentreprenörer vid beläggningsjobb där vi sköte allt "det grå" som dikning och förstärkning, säger Stefan Sundqvist.
Förutom jobben åt Luleå kommun pågår just nu ett antal beläggningsprojekt i Östra Norrbotten och ett beläggningsarbete efter Botmarksvägen utanför Umeå som BDX driver med Lemminkäinen som underentreprenör.
De har också precis monterat upp sitt asfaltsverk på BDX täktanläggning i Svalget, Boden.
– Jag tycker det här är ett fantastiskt exempel på att konkurrens också kan ge samarbete, säger Stefan Sundqvist. Det speglar att det går att ha sunda och bra affärsrelationer på anläggningsmarknaden. Det här ger också arbetstillfällen för våra leverantörer som tappat jobb på andra håll.
Att prata samma språk är viktigt i den här typen av affärsrelationer precis som förtroende.
– Det kan vara tuffa förhandlingar men det är ärliga tag och raka puckar. Ett handlag är ett handslag, konstaterar Stefan Sundqvist.